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醫(yī)療動(dòng)態(tài)
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家用醫(yī)療器械全新發(fā)展之路,輸出模式可有效解決
家用醫(yī)療器械全新發(fā)展之路,輸出模式可有效解決
加入時(shí)間:2012-07-17 11:17:56 當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率:3785
普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊:醫(yī)療器械廠家想要獲得好的發(fā)展,招商是一條必經(jīng)之路?,F(xiàn)如今,醫(yī)療設(shè)備招商這條路是越來(lái)越難走啊,投資者也開(kāi)始變得精明起來(lái),不是一兩句就能獲得資金投入的。因此其他方法也應(yīng)運(yùn)而生,下面小編就給大家介紹介紹家用醫(yī)療器械比較時(shí)興的經(jīng)營(yíng)模式。
上海以前一句話流行:華山天險(xiǎn)一條路。如今招商這種華山天險(xiǎn)也走不動(dòng)了,那么醫(yī)療器械企業(yè)如何來(lái)正確有效的運(yùn)營(yíng)呢?
銷(xiāo)售組織就是人的組織,從來(lái)都是耗錢(qián)大戶(hù)。生意好的時(shí)候,老板對(duì)組織的期望是:人越多,效益和收入就越好,多個(gè)人頭多份錢(qián)。
過(guò)去我們一直熱衷建立自營(yíng)隊(duì)伍,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模式快速拷貝不走樣;因?yàn)榇怪惫芾砗苡锌刂屏?,市?chǎng)變化早知道;因?yàn)樘蕹私?jīng)銷(xiāo)商這道檻,利潤(rùn)豐滿(mǎn)了許多;而且也因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)得當(dāng),不存在急功近利,這樣品牌資產(chǎn)增值有保證。
但等市道一涼,人還是那么多人,費(fèi)用依舊是那么多費(fèi)用,而收入大幅下滑,財(cái)務(wù)成本凸顯出來(lái),就成了“多個(gè)人頭多份本”,老板自然不干。那該怎么辦?向左走,還是向右走。
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在家用醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)上走了條新路:營(yíng)銷(xiāo)模式輸出,并且成就了個(gè)成功的典范。此經(jīng)銷(xiāo)商在上海地區(qū)經(jīng)歷了7年的筑底,形成了一套社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的成熟模板,應(yīng)該說(shuō)他有能力能夠在全國(guó)建立自營(yíng)銷(xiāo)售通道。