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     醫(yī)療器械網(wǎng)訊   全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在近年來的發(fā)展有目共睹，而我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也在新醫(yī)改政策的推動(dòng)下得到了飛速發(fā)展，這使得基層醫(yī)療器械等市場(chǎng)越來越受到重視。當(dāng)然，國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面加大投入力度的同時(shí)，也吸引了不少國(guó)外醫(yī)療器械巨頭的目光。

    近二三年，無論是GE醫(yī)療、西門子、BD等跨國(guó)巨頭，還是邁瑞、東軟醫(yī)療、京精醫(yī)療等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，都 著力強(qiáng)化基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。日前，美國(guó)BD公司的執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官WilliamA.Kozy來華商討制定二三 線城市市場(chǎng)策略。他對(duì)記者坦言，中國(guó)市場(chǎng)為該公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁推力。

    中國(guó)醫(yī)械需求趨于成熟

    Kozy表示，中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，給醫(yī)療器械行業(yè)帶來了非常多的機(jī)會(huì)。“中國(guó)市場(chǎng)很獨(dú)特。從 增長(zhǎng)速度來看，中國(guó)是一個(gè)新興市場(chǎng)；從醫(yī)療器械需求來看，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)非常成熟。也就是說，中國(guó)用戶對(duì) 醫(yī)療器械產(chǎn)品有高品質(zhì)、高可靠性、高服務(wù)水平的綜合要求。”

    在Kozy看來，中、美兩國(guó)在醫(yī)改方面有一定共性，即兩國(guó)都將保障醫(yī)療可及性視為非常重要的發(fā)展方向。 但是，兩國(guó)的醫(yī)改又有本質(zhì)差異——美國(guó)現(xiàn)有3000萬~3500萬人未獲得醫(yī)保服務(wù)。美國(guó)醫(yī)改的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)全民 醫(yī)保覆蓋，擴(kuò)大醫(yī)療可及性，以及在美國(guó)醫(yī)保體系的不同層面削減成本，例如針對(duì)貧困人群的醫(yī)療補(bǔ)助計(jì)劃、 針對(duì)老年人群的醫(yī)療計(jì)劃等。而中國(guó)醫(yī)改的首要挑戰(zhàn)是通過大量投資來建立完善的醫(yī)療保障服務(wù)體系。因此， 中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?。而醫(yī)療器械企業(yè)目前面臨的重要挑戰(zhàn)是打造服務(wù)于二三線城市市場(chǎng)的能力， 包括建立強(qiáng)有力的組織和團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)必須對(duì)銷售的產(chǎn)品和推廣的服務(wù)具備足夠的知識(shí)和技能，以使企業(yè)能 夠成為當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的市場(chǎng)參與者。

    持續(xù)創(chuàng)新才能維持增長(zhǎng)

    美國(guó)擁有GE醫(yī)療、強(qiáng)生、BD、波士頓科學(xué)等一大批跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，這些企業(yè)呈差異化發(fā)展，即各自在 高端影像設(shè)備、高值耗材、體外診斷等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。那么，這些企業(yè)如何保持創(chuàng)新力呢？

    “2009年以來，醫(yī)療衛(wèi)生體系的大環(huán)境開始發(fā)生顯著變化，在需求和價(jià)格方面，醫(yī)療器械企業(yè)都面臨前所 未有的壓力，而這些壓力并不是一過性的或者是短暫性的，即使在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，這些壓力依然會(huì)存在。因此 ，如果企業(yè)依舊只生產(chǎn)和銷售過去幾年一直非常暢銷的產(chǎn)品，很難維持增長(zhǎng)勢(shì)頭。企業(yè)必須建立一套完善的創(chuàng) 新體系，以加速創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生。三年前，BD公司將研發(fā)投入的92%~93%用于現(xiàn)有產(chǎn)品線的創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在 這項(xiàng)研發(fā)支出只占總研發(fā)支出的70%。也就是說，有相當(dāng)一部分資金是用來尋找全新解決方案的。”Kozy強(qiáng)調(diào) 。