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    醫(yī)療器械網訊   國家相關利好政策、百姓健康意識加強等眾多有利因素使得醫(yī)療器械行業(yè)近年來迅猛發(fā)展。但是影響醫(yī)療器械過程中買賣雙方關系的，除了產品技術、質量等因素以外，服務也是不容小覷的一個重要點，這也使得服務成了眾多醫(yī)療器械商家之間競爭的重點之一。 

    可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋找并把握這些機會，就需要醫(yī)療器械人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。

    應當知道，醫(yī)療器械招商的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。同時，預算限制是醫(yī)療器械人員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。所以，做好預算是成功招商的基礎。