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普朗醫(yī)療生產(chǎn)的體外診斷試劑一直以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，檢測(cè)精準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)著稱(chēng)，那么普朗醫(yī)療是如何做到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的呢？下面我們將為大家分享：

普朗醫(yī)療對(duì)于產(chǎn)品原料的采購(gòu)流程如下：

　　原料采購(gòu)

　　普朗醫(yī)療采購(gòu)的原料主要包括診斷試劑原料、化學(xué)原料、輔料和儀器，其中診斷試劑原料采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例最大，今年上半年占到了總體的72%。

　普朗醫(yī)療將采購(gòu)的主要原料按是否經(jīng)過(guò)混合，分為試劑原料和化學(xué)原料，其中化學(xué)原料是指純物質(zhì)產(chǎn)品，除了生產(chǎn)體外診斷試劑外還具有多種用途；試劑原料是指多種化學(xué)原料的混合物或混合溶液，主要用于生產(chǎn)體外診斷試劑。

普朗醫(yī)療采購(gòu)診斷試劑原料后根據(jù)配方進(jìn)行進(jìn)一步加工，制備成體外診斷試劑盒：①加入其他原料，與試劑原料相配合形成完整的測(cè)定反應(yīng)體系；②添加防干擾劑，消除干擾物質(zhì)，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確度；③添加穩(wěn)定劑、防腐劑，提高試劑穩(wěn)定性、延長(zhǎng)保質(zhì)期。

　　普朗醫(yī)療采購(gòu)純物質(zhì)的化學(xué)原料后按照配方進(jìn)行混合制備出試劑盒。普朗醫(yī)療采購(gòu)生產(chǎn)診斷試劑的化學(xué)原料，根據(jù)物理化學(xué)特性可分為診斷酶、抗體、特種蛋白和精細(xì)化學(xué)品等：①診斷酶指具有特殊催化活性的蛋白質(zhì)，來(lái)自于生物體，在診斷試劑中起催化特定化學(xué)反應(yīng)的作用；②抗體指機(jī)體的免疫系統(tǒng)在抗原刺激下，由B淋巴細(xì)胞分化成的漿細(xì)胞所產(chǎn)生的、可與相應(yīng)抗原發(fā)生特異性結(jié)合反應(yīng)的免疫球蛋白，是診斷試劑的主要反應(yīng)成份之一；③特種蛋白是通過(guò)特殊的生產(chǎn)工藝從生物體內(nèi)提取純化而來(lái)，作為診斷試劑校準(zhǔn)液和質(zhì)控液的主要成份；④精細(xì)化學(xué)品多數(shù)通過(guò)化學(xué)合成、生物發(fā)酵的方法生產(chǎn)，特點(diǎn)是純度較高，通常含量在90%以上，具有固定的物理化學(xué)性質(zhì)，在診斷試劑中可以作為pH緩沖劑、穩(wěn)定劑、防腐劑、生化反應(yīng)底物成份等。

　　采購(gòu)的輔料主要是試劑盒、試劑瓶、包裝物等。

　　2010年普朗醫(yī)療原料采購(gòu)金額下降的主要原因是：①在國(guó)際市場(chǎng)上尋找新的、能提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)原料的供應(yīng)商；②通過(guò)不斷試驗(yàn)、篩選出符合要求的國(guó)產(chǎn)原料，尋找穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商替代進(jìn)口，降低原料采購(gòu)價(jià)格；③隨著利德曼自產(chǎn)生物化學(xué)原料品種、數(shù)量的不斷增加，使得外購(gòu)原料成本有所下降，如自產(chǎn)診斷酶的成本只有進(jìn)口的15%左右；④普朗醫(yī)療議價(jià)能力增強(qiáng)，采購(gòu)價(jià)格下降。

　　控制產(chǎn)品成本最重要的是要控制原料的價(jià)格波動(dòng)。

　　主要原料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)

　　（1）診斷試劑原料采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況

　　試劑原料的采購(gòu)均價(jià)受具體品種的影響較大，不同品種試劑原料的采購(gòu)價(jià)格從每升幾百元到幾千元不等，因此不同品種、不同價(jià)位試劑原料采購(gòu)數(shù)量的變化將會(huì)影響每年的采購(gòu)均價(jià)。

　　A.試劑原料整體采購(gòu)均價(jià)波動(dòng)

　　采購(gòu)均價(jià)的變動(dòng)主要受不同類(lèi)別原料的采購(gòu)結(jié)構(gòu)變化的影響。2010年與2009年相比，試劑原料采購(gòu)均價(jià)上升的主要原因是采購(gòu)結(jié)構(gòu)有所變化，即2010年單價(jià)較高的試劑原料采購(gòu)量占比有所上升：腎功類(lèi)試劑原料采購(gòu)量占比由2009年的12.46%增加到24.02%、特種蛋白類(lèi)試劑原料采購(gòu)量占比由2009年的5.02%增加到11.13%、血糖類(lèi)試劑原料采購(gòu)量占比由2009年的4.59%增加到8.08%、胰腺類(lèi)試劑原料采購(gòu)量占比由2009年的1.19%增加到2.37%，這四類(lèi)單價(jià)較高的試劑原料采購(gòu)量占比上升使得2010年整體采購(gòu)均價(jià)有所上升。

　　B.同類(lèi)試劑原料采購(gòu)均價(jià)波動(dòng)

　　同類(lèi)試劑原料采購(gòu)均價(jià)的變化主要受不同品種的采購(gòu)結(jié)構(gòu)、具體品種的采購(gòu)單價(jià)的影響：1）每類(lèi)試劑原料均包括多個(gè)具體品種，不同品種的均價(jià)差異較大。高價(jià)品種占比的增加會(huì)導(dǎo)致該類(lèi)試劑原料的均價(jià)上升，相反低價(jià)品種占比的增加會(huì)導(dǎo)致該類(lèi)試劑原料的均價(jià)下降。比如血糖類(lèi)中，采購(gòu)單價(jià)較高的糖化血紅蛋白試劑原料，采購(gòu)量占比由2009年的7.58%增加到2010年的15.33%，使得2010年血糖類(lèi)試劑原料的采購(gòu)均價(jià)與2009年相比有所上升；2）報(bào)告期內(nèi)，具體品種的原料采購(gòu)價(jià)格一般會(huì)有所下降，主要原因是公司與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，以及銷(xiāo)售規(guī)模上升帶來(lái)采購(gòu)量的增加，使得公司與供應(yīng)商的議價(jià)能力有所增強(qiáng)。

　?。?）化學(xué)原料采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況

　　主要化學(xué)原料酶、抗體的采購(gòu)價(jià)格基本穩(wěn)定，

　　體外診斷試劑生產(chǎn)成本構(gòu)成中，原料所占的比例均在80%以上，能耗所占比重非常低，彰顯體外診斷試劑行業(yè)節(jié)能環(huán)保的特性。

　　進(jìn)口原料比例較高的主要原因是：我國(guó)在診斷試劑領(lǐng)域所需生物化學(xué)原料的制備技術(shù)尚未完全成熟，國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)廠(chǎng)家生產(chǎn)部分原料、且規(guī)模較小，因此原料主要依賴(lài)進(jìn)口的格局仍將維持一定時(shí)間。2008年進(jìn)口原料占比較低的原因是利德曼從北京邁迪卡采購(gòu)部分原料（北京邁迪卡主要從國(guó)外采購(gòu)）。利德曼進(jìn)口原料后，根據(jù)自主掌握的配方，加入與其他原輔材料，通過(guò)偶聯(lián)、溶解、攪拌、定容、過(guò)濾等工序，生產(chǎn)出具備檢測(cè)功能的診斷試劑。

　　進(jìn)口原料占比呈下降趨勢(shì)，主要原因是：1）普朗醫(yī)療自產(chǎn)原料比例不斷提高，部分替代進(jìn)口。比如，普朗醫(yī)療生產(chǎn)生化診斷試劑共需24種診斷酶，目前已經(jīng)完成其中13種診斷酶的產(chǎn)業(yè)化、另有9種診斷酶已完成基因工程構(gòu)建、正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。隨著普朗醫(yī)療在原料研發(fā)方面的不斷突破，自產(chǎn)原料替代進(jìn)口的比例將進(jìn)一步提高；2）通過(guò)長(zhǎng)期合作、規(guī)模采購(gòu)，以及尋找新的、能提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)原料的國(guó)際供應(yīng)商等方式，降低進(jìn)口原料的采購(gòu)價(jià)格；3）選用合格、穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，采購(gòu)成本相對(duì)較低。

　　控制住產(chǎn)品原料成本能夠較大的提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率，隨著技術(shù)的積累與原料成本控制力度的加強(qiáng)，普朗醫(yī)療的產(chǎn)品在不斷控制產(chǎn)品成本的同時(shí)，對(duì)質(zhì)量繼續(xù)嚴(yán)格把握，這樣，公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率將穩(wěn)步上升。

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