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   【普朗醫(yī)療】訊    隨著我國經(jīng)濟不斷增長，人均收入不斷提高，百姓的健康意識越來越強，這也使得人們對家用醫(yī)療器械市場的需求量越來越大。家用康復(fù)類醫(yī)療器械不同于醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品，它方便攜帶，操作也比較簡單，未來的發(fā)展前景尤為廣闊。雖然說我國家用醫(yī)療器械市場還處在發(fā)展初期，但是在不久的將來必將走向成熟。
 
   據(jù)市場調(diào)研，早在很多年前，許多家庭就備有各種簡單的醫(yī)療設(shè)備。這些簡單的醫(yī)療設(shè)備，方便實用， 近年來，隨著生活水平的日益提高，人們越來越關(guān)注自己和家人的健康情況，老式的醫(yī)療設(shè)備，已經(jīng)不能 滿足一些家庭的需要，各種簡單實用、功能齊全的新型家庭用醫(yī)療設(shè)備也應(yīng)運而生，走入家庭，成為人們 生活中必不可少的用品。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，自動、半自動的電子家庭康復(fù)醫(yī)療設(shè)備如相繼面市。家庭 康復(fù)醫(yī)療設(shè)備主要包括治療儀器，高電位治療儀，頸椎治療儀，家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器 、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫(yī)用充氣氣墊；制氧機、煎藥器、助聽器等。
　　
　　據(jù)市場調(diào)查2011年，中國家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達176。6億元，較2010年同期增長25。3%，2006-2011 年均復(fù)合增長率高達26。8%。2011年家庭康復(fù)醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模達到58。8億元。預(yù)計2012年家庭康復(fù)醫(yī)療 設(shè)備市場規(guī)模將達到72。5億元。預(yù)計到2013年，中國家用醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到260億元。中國家用醫(yī) 療器械行業(yè)中，按摩器具、電子血壓計、血糖儀等是主要產(chǎn)品。隨著國家醫(yī)療保障的投入、消費水平的提 高、消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，預(yù)計2013年中國按摩器械、電子血壓計、血糖儀市場規(guī)模將分別可達45。9億元 、42。0億元、24。0億元。
　　
　　隨著醫(yī)療器材的發(fā)展，很多原來被認為是醫(yī)療行業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)的，例如與家用醫(yī)療器械相關(guān)的保險業(yè)也 將越來越多的參與到醫(yī)療事業(yè)的建設(shè)中來。但是中研普華行業(yè)研究機構(gòu)認為，由于目前尚未實現(xiàn)廣泛的互 動操作性，因此對于醫(yī)療體系及信息技術(shù)行業(yè)而言，這是一項新興的發(fā)展目標。在未來醫(yī)療器械的發(fā)展中 ，醫(yī)療器械的“便攜式”“家用監(jiān)護式”成為關(guān)鍵。家庭康復(fù)醫(yī)療設(shè)備的便攜化、家用化將是未來醫(yī)療器 械市場的強勁推動力。便攜式醫(yī)療器械需要在小的多的設(shè)備上實現(xiàn)眾多的性能，需要能夠更精確地處理更 多更復(fù)雜的模擬和數(shù)字信號。這自然也帶來功耗和散熱，以及可靠性，設(shè)計復(fù)雜度等的挑戰(zhàn)。這就需要芯 片供應(yīng)商不斷致力于技術(shù)的創(chuàng)新和進步。在未來醫(yī)療器械的發(fā)展中，家庭康復(fù)醫(yī)療設(shè)備的“便攜式”“家 用監(jiān)護式”會成為核心目標。

　　2011年中國家庭康復(fù)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展特點分析
　　
　　作為家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境，因此在價格上不能太昂貴，外形上不 能過于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。據(jù)市場 調(diào)研情況看，當(dāng)下心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500～2000元屬中檔，2000～5000元屬中高 檔，5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預(yù)期 和承受能力。但是，這種劃分并不絕對，各個地區(qū)購買力有很大差別。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高，這種 心理價位會逐步上移。
　　
　　家用醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人，特別是中老年人群。這一人群雖然龐大，但是真正愿意 并且能夠購買的僅是少數(shù)。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個重要的購買群體。

　　產(chǎn)品好、名氣大、銷量大≠品牌好
　　
　　投資分析，有些企業(yè)管理者認為：“產(chǎn)品好就是好品牌。”其實，單純質(zhì)量好并非就是產(chǎn)品好。對于 企業(yè)而言，光有好的產(chǎn)品，只是具備品牌核心價值的一部分。好的醫(yī)療器械產(chǎn)品最基本的是要具備確切的 功效，同時，要適銷對路，能夠滿足市場需求，符合顧客消費心理。除了產(chǎn)品本身之外，合理的價格、便 利的渠道、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一個好品牌所必備的。產(chǎn)品有了含金量，還要通過有力的溝通和傳播，才能成 為真正的品牌。“鎖在深閨人未識”、“酒香也怕巷子深”，在信息過剩的時代，守株待兔是成就不了品 牌的。
　　
　　很多企業(yè)迷信搞策劃、做廣告，希望通過大造聲勢快速提升產(chǎn)品的知名度，以為這就可以樹立品牌。 其實，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”。這種“名牌”可能獲得短暫的知名度，卻缺乏認知度、美譽 度和忠誠度。
　　
　　另外，不少家用醫(yī)療器械名聲不大，但實際銷售量卻相當(dāng)不錯。有人認為，這就是品牌好。其實，成 就銷量的原因很多，并非只有品牌營銷。而成就品牌的只有一條路，那就是持續(xù)不懈地努力。品牌的意義 就在于保持產(chǎn)品持久的生命力，在長期運作中降低成本、提高銷量。