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   說到營銷領(lǐng)域，其實不管是醫(yī)療器械銷售還是藥品銷售，從實質(zhì)上來說并沒有什么太大的區(qū)別，“換湯不換藥”這一經(jīng)營模式的主要目的也都是為了把產(chǎn)品銷售出去。但是，既然一個是醫(yī)療器械營銷另一個是 藥物營銷，名稱不同就必定代表它們之間還存在很多不同之處：

　　一、藥品銷售的過程中有很多方法和手段是器械銷售沒有的(如:藥品銷售的產(chǎn)品推廣會，終端的陳列 ，等等)藥品銷售還把市場細分化，尤其是現(xiàn)階段又出現(xiàn)了一股等三終端的劃分。而器械銷售在這一塊還是 老一套的銷售模式。盯住一塊就不放，說句不恰當?shù)脑~還是老國有時期的坐銷。藥品銷售在這一塊明顯的 走在醫(yī)療器械銷售前面很遠。
 
　　二、醫(yī)療器械營銷他的起點比藥品銷售高；專業(yè)性的東西很強.要想打懂客戶的心，你必須要有很強的 專業(yè)知識和很廣泛的產(chǎn)品知識才能把成功的幾率提高。而藥品在這方面的要求就不是那么強，只要知道你 的產(chǎn)品有什么主療功能；和同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(價格；含量；廠家的支持等等)有時候可以不有太大 的精力就可以搞定一家醫(yī)藥公司(尤其是知名品牌的產(chǎn)品)。
 
　　三、做藥品銷售經(jīng)歷的心理壓力沒有器械那么大起大落。在藥品銷售這塊，很多時候一樁生意成不成 就那么幾次就可以了，不會有那家醫(yī)藥公司的老板會最后才宣布進誰的產(chǎn)品。讓你滿懷信心的等結(jié)果，等 結(jié)果出來你沒有做成的。沒有這種心理承受的壓力，而醫(yī)療器械銷售就要時刻準備承受壓力。

    其實，對于銷售人員來說，不管是醫(yī)療行業(yè)還是電器行業(yè)甚至是食品行業(yè)，本質(zhì)上都是一個目的，那 就是如何才能將自己的產(chǎn)品讓更多的人接受，這也就對銷售人員的專業(yè)水平也有一定的要求，因此說銷售 也是一場“持久戰(zhàn)”。