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   普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊： 醫(yī)療器械營銷是一個醫(yī)療器械廠家想要獲得長久發(fā)展的關(guān)鍵，醫(yī)療器械廠家在正式上市前都會邀請行業(yè)內(nèi)專家根據(jù)企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備進行營銷評估，以及一系列促進營銷的手段。一般都是從醫(yī)療器械業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷和扁平化營銷做一些簡要論述。很很容易幫助醫(yī)療器械廠家自身的優(yōu)勢與劣勢。

    這幾年一直持續(xù)的服務(wù)營銷依然醫(yī)療器械營銷主流。聲明一點，會議營銷隸屬 于服務(wù)營銷的一個分支。

數(shù)據(jù)庫營銷的創(chuàng)新點應(yīng)該在數(shù)據(jù)采集及驗證和由數(shù)據(jù)營銷引發(fā)的后續(xù)服務(wù)這兩 個方面；中段數(shù)據(jù)庫的管理和應(yīng)用這兩塊已經(jīng)有大佬級廠商做得不錯。

    醫(yī)療器械業(yè)，扁平化營銷組織為何要建立？原因只有一個：過度競爭、過度開 發(fā)下的市場衰退。

世道不景氣，但組織費用卻高企不下，自然組織結(jié)構(gòu)需要重新構(gòu)建。所有的組 織構(gòu)建目的只有一個：企業(yè)盈利。因此，可伸可縮的扁平化的營銷組織是首選方案 。特別注意這四個字：可伸可縮。

組織的扁平化是為了提高執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，組織再扁平，效率為零，甚至 為副值。怎么提高執(zhí)行力？其實很簡單，人人都能干實事；第二，60%以上的人都能 干對事。

組織的扁平化另一個實在的意義是要學(xué)會管理經(jīng)銷商。自營銷售組織的收縮， 經(jīng)銷商的量就上去了。但經(jīng)銷商不同于你的員工，他只認同利潤。因此，管理經(jīng)銷 商必然就需要制度和模式的標準化。醫(yī)療器械制度和模式的標準化了，不管經(jīng)銷商 的腕有多大，照著做就得了，違規(guī)就要出局！