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  在如今這個醫(yī)療事業(yè)發(fā)展如此迅速的時代，醫(yī)療器械行業(yè)競爭愈演愈烈。醫(yī)療器械公司要想在行業(yè)中嶄 露頭角必須要有自己的“殺手锏”，那這個“殺手锏”可能不僅僅表現(xiàn)在醫(yī)療設備產(chǎn)品質量發(fā)面，還體現(xiàn) 在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略以及企業(yè)文化等等。專家分析戰(zhàn)略、文化、制度是決定醫(yī)療器械公司能否成功的關鍵因 素。

　　一、戰(zhàn)略。企業(yè)要竭力打造自己的專業(yè)特長和特色，這就是醫(yī)療器械核心競爭力。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指 出企業(yè)要全力籠絡和扶植專業(yè)人才，即該領域內(nèi)的權威專家學者，本企業(yè)的專業(yè)骨干，用戶中的學科代表 。其次是竭力創(chuàng)造或占據(jù)學科領先地位，成為第一或第二、三名。第三是不惜代價搶占臨床應用制高點， 憑借權威用戶樹立典型，經(jīng)營醫(yī)療器械招商市場。
 
　　二、文化。應該從建設強勢的主流專業(yè)文化開始。醫(yī)療器械招商專家指出一個企業(yè)必須首先確定自己 的專業(yè)發(fā)展方向，明確目標，找準定位。企業(yè)要大力倡導崇尚專業(yè)文化，并通過戰(zhàn)略、制度、人力和宣傳 具體實現(xiàn)。
 
　　三、制度。要有利于鞏固醫(yī)療器械企業(yè)主流文化地位，整合引導其他亞文化向和諧共處的方向發(fā)展。 首先是圍繞戰(zhàn)略目標，制定有利于專業(yè)人才發(fā)展的激勵薪酬機制。這種機制以學術地位提高為主，豐厚物 質報酬為輔。要使專業(yè)人才成為醫(yī)療器械企業(yè)最受尊敬待遇最好的人。企業(yè)特別要注意整合引導市場營銷 部門的亞文化。這種亞文化在外界市場環(huán)境熏陶下，往往是一種酒色文化，庸俗文化。