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    【普朗醫(yī)療】訊  家用醫(yī)療器械與專(zhuān)用醫(yī)療器械市場(chǎng)唯一不同的是，前者主要是針對(duì)家庭或個(gè)人進(jìn)行 銷(xiāo)售，而且最主要是以中老年人為主。因此，價(jià)格、舒適度、便攜化等都應(yīng)在市場(chǎng)考慮因素范圍之內(nèi)。就 目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，我國(guó)家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，但是國(guó)外已有眾多醫(yī)療器械公司已經(jīng)擁有長(zhǎng)久品牌。確切的功效、良好的聲譽(yù)、可靠的質(zhì)量、持久的營(yíng)銷(xiāo)努力成了家用醫(yī)械領(lǐng)域發(fā)展的重中之重。
 
與專(zhuān)用醫(yī)療器械一樣，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防、治療、診斷、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償、調(diào)節(jié)或替代等功能類(lèi) 別，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無(wú)源和有源兩類(lèi)。家用醫(yī)療器械一般不 侵入人體或植入體內(nèi)，因此幾乎沒(méi)有屬于III類(lèi)（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。

市面上公開(kāi)銷(xiāo)售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類(lèi)別：普通診查器械，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等；醫(yī)用超聲儀 器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀、監(jiān)護(hù)儀等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；物理治療及康復(fù)設(shè)備 ；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品。而從營(yíng)銷(xiāo)角度重點(diǎn)關(guān)注的，主要是測(cè)量?jī)x和 治療儀類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的 應(yīng)用知識(shí)和操作技能。

作為家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)能力和使用環(huán)境，因此在價(jià)格上不能太昂貴，外形上不能過(guò) 于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家用醫(yī)療器械越來(lái)越家電化、便攜化、時(shí)尚化、禮品化。

從了解的情況看，當(dāng)下心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中 高檔，5000元以上屬高檔。通常價(jià)格不要超過(guò)20000元，最高不要超過(guò)50000元，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù) 期和承受能力。但是，這種劃分并不絕對(duì)，各個(gè)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力有很大差別。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這 種心理價(jià)位會(huì)逐步上移。

家用醫(yī)療器械主流銷(xiāo)售渠道有：社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷(xiāo)、超市商場(chǎng)店面銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)銷(xiāo)售，以及 專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店、大賣(mài)場(chǎng)、直銷(xiāo)、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

目前，國(guó)內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑；美國(guó)的強(qiáng)生；德國(guó) 的保靈曼；韓國(guó)的喜來(lái)??；我國(guó)的哈慈五行針、周林頻譜儀、祝強(qiáng)降壓儀、利德治療儀、氧立得、紫環(huán)頸 椎治療儀、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)：確切的功效、良好的聲譽(yù)、可靠 的質(zhì)量、持久的營(yíng)銷(xiāo)努力。任何一個(gè)長(zhǎng)久品牌打得都是持久戰(zhàn)，而家用醫(yī)療器械品牌營(yíng)銷(xiāo)更是必須堅(jiān)持打 持久戰(zhàn)。