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    【普朗醫(yī)療】訊  家用醫(yī)療器械與專用醫(yī)療器械市場唯一不同的是，前者主要是針對家庭或個人進行 銷售，而且最主要是以中老年人為主。因此，價格、舒適度、便攜化等都應(yīng)在市場考慮因素范圍之內(nèi)。就 目前市場狀況來看，我國家用醫(yī)療設(shè)備市場還處于發(fā)展初期，但是國外已有眾多醫(yī)療器械公司已經(jīng)擁有長久品牌。確切的功效、良好的聲譽、可靠的質(zhì)量、持久的營銷努力成了家用醫(yī)械領(lǐng)域發(fā)展的重中之重。
 
與專用醫(yī)療器械一樣，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防、治療、診斷、監(jiān)護、緩解、補償、調(diào)節(jié)或替代等功能類 別，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不 侵入人體或植入體內(nèi)，因此幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險）的家用醫(yī)療器械。

市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械，如體溫計、血壓計等；醫(yī)用超聲儀 器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀、監(jiān)護儀等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；物理治療及康復(fù)設(shè)備 ；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品。而從營銷角度重點關(guān)注的，主要是測量儀和 治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險，需要一定的 應(yīng)用知識和操作技能。

作為家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境，因此在價格上不能太昂貴，外形上不能過 于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。

從了解的情況看，當下心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中 高檔，5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預(yù) 期和承受能力。但是，這種劃分并不絕對，各個地區(qū)購買力有很大差別。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高，這 種心理價位會逐步上移。

家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：社區(qū)定點或不定點推銷、超市商場店面銷售、會議營銷、展會銷售，以及 專賣店、體驗店、大賣場、直銷、郵購、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

目前，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑；美國的強生；德國 的保靈曼；韓國的喜來健；我國的哈慈五行針、周林頻譜儀、祝強降壓儀、利德治療儀、氧立得、紫環(huán)頸 椎治療儀、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點：確切的功效、良好的聲譽、可靠 的質(zhì)量、持久的營銷努力。任何一個長久品牌打得都是持久戰(zhàn)，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅持打 持久戰(zhàn)。