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     如今百姓生活水平不斷提高，健康意識(shí)也隨之不斷加強(qiáng)。然而由于人口老齡化的發(fā)展，家用醫(yī)療器械 市場(chǎng)得到了很好的發(fā)展。雖然我國(guó)家用醫(yī)械還處于發(fā)展初期，但是呈現(xiàn)的可觀發(fā)展態(tài)勢(shì)使得專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè) 未來(lái)家用醫(yī)械市場(chǎng)將迅速發(fā)展。國(guó)內(nèi)外有眾多家用醫(yī)療器械公司憑借確切的功效、良好的聲譽(yù)、可靠的質(zhì) 量一己持久的營(yíng)銷(xiāo)努力而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，例如日本的歐姆龍、美國(guó)的強(qiáng)生、德國(guó)的保靈曼、韓國(guó)的喜來(lái) 健、我國(guó)的哈慈五行針等等都已擁有長(zhǎng)久品牌。

家用醫(yī)療器械包括預(yù)防、治療、診斷、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償、調(diào)節(jié)或替代等功能類(lèi)別，但極少有解剖和研究 用途。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無(wú)源和有源兩類(lèi)。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi)，因 此幾乎沒(méi)有屬于III類(lèi)（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。市場(chǎng)上公開(kāi)的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的家用醫(yī)療器械主要集中在 以下類(lèi)別：普通診查器械，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)醫(yī)療設(shè)備，如超聲治療儀、監(jiān)護(hù)儀等； 醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高 分子材料及制品。

而從營(yíng)銷(xiāo)角度重點(diǎn)關(guān)注的，主要是測(cè)量?jī)x和治療儀類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療 作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的應(yīng)用知識(shí)和操作技能。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu) 買(mǎi)能力和使用環(huán)境，因此在市場(chǎng)價(jià)格上不能太昂貴，外形上不能過(guò)于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家 用醫(yī)療器械越來(lái)越家電化、便攜化、時(shí)尚化、禮品化。

當(dāng)下醫(yī)療器械心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中高檔， 5000元以上屬高檔。通常價(jià)格不要超過(guò)20000元，最高不要超過(guò)50000元，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù)期和承 受能力。但是，這種劃分并不絕對(duì)，各個(gè)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力有很大差別。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理 價(jià)位會(huì)逐步上移。

家用醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售對(duì)象是家庭或個(gè)人，特別是中老年人群。市場(chǎng)上這一人群雖然龐大，但是真 正愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的僅是少數(shù)。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)群體。醫(yī) 療器械主流銷(xiāo)售渠道有：社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷(xiāo)、超市商場(chǎng)店面銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)銷(xiāo)售，以及專(zhuān)賣(mài)店 、體驗(yàn)店、大賣(mài)場(chǎng)、直銷(xiāo)、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。