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    【醫(yī)療器械銷售網(wǎng)】  由于市場(chǎng)若大的需求，全球醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)十分良好。而對(duì)于一個(gè)醫(yī)療器械公司來說，要想在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟且得到一份好的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，就需要考驗(yàn)銷售人員的專業(yè)水平。 而醫(yī)療器械行業(yè)的營(yíng)銷理念決定了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，因此銷售理念的改變能夠給業(yè)績(jī)帶來很大的改善，并 且能夠培養(yǎng)一批較穩(wěn)定的客戶群，從而能夠使長(zhǎng)期發(fā)展形成良性循環(huán)。
 
    銷售人員的工作層次分為三種層面：
 
    一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實(shí)際困難，急吼吼地整天說上量上 量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個(gè)分公司經(jīng)理將客戶算 錯(cuò)了賬目多付的貨款上交了公司，而公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報(bào)表揚(yáng)這一行為， 稱這是維護(hù)了公司利益?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公 司的利益。
 
    二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場(chǎng)，形式主義，走 走過場(chǎng)，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見， 一般都是一開始很好，但兔子尾巴長(zhǎng)不了，因?yàn)橥ㄟ^長(zhǎng)期的交往客戶最終會(huì)看透這種虛偽面目，并采取控 制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機(jī)。
 
    三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有 的只是幫助客戶成功的誠(chéng)心與行動(dòng)，始終堅(jiān)持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時(shí) 不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難 ，也不會(huì)拋棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。
 
　　在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)下，把企業(yè)做大做強(qiáng)才是真正發(fā)展的出路。這也告訴我們，像以往那樣追求 短期利益，殺雞取卵無疑將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象，為企業(yè)帶來更多優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力 ，要求我們要改變以往的銷售思維，切實(shí)關(guān)懷客戶的利益，把握相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。如果我們能做到智慧 、正直、專業(yè)、自律，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的企業(yè)還是個(gè)人的發(fā)展都將是持久的 ，穩(wěn)步提升的。