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   醫(yī)療器械網(wǎng)   隨著人們健康意識的不斷加強(qiáng)，我國醫(yī)療事業(yè)在不斷的壯大。很多醫(yī)療器械公司將此行 業(yè)作為永久的發(fā)展方向，甚至有些“外行”也紛紛將目光瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械市場。都說創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本 動力，而要想在醫(yī)療器械市場站住腳，單靠創(chuàng)新能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要考慮多方面因素才能站穩(wěn)市場。

管理團(tuán)隊經(jīng)驗豐富

既往的成功不代表以后的成功，今天的團(tuán)隊也未必是團(tuán)結(jié)高效的組合。團(tuán)隊成員的個人資歷，工作經(jīng)驗， 榮譽證書，輝煌成就只能作參考。成功者往往背負(fù)歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越。面對新事物 新情況，難以接受他人意見和建議。一個高手云集的團(tuán)隊又可能山頭林立，互不服氣。某個人影響力太大 對企業(yè)也可能不利。
 
分銷商實力強(qiáng)大

分銷商話語權(quán)太大，表明企業(yè)自身銷售能力很弱，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體， 總是傾向于擠壓企業(yè)利潤，降低客戶利益，擴(kuò)大自己獲利空間。如果沒有有效的掌控手段，分銷商將最終 損害客戶，破壞企業(yè)產(chǎn)品品牌聲譽。通過掌握醫(yī)療器械產(chǎn)品定價權(quán)，耗材配送權(quán)，售后服務(wù)，統(tǒng)一促銷行 動，嚴(yán)格劃分市場區(qū)域等手段，保持對分銷商控制力。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風(fēng)險。
 
客戶關(guān)系良好鞏固

醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中人際關(guān)系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。醫(yī)院院長，器械科長，科室主任每一次 任免換屆都意味鏈條斷裂，過去所有投入付之東流，一切需要從頭做起。隨著國家打擊商業(yè)賄賂力度加大 ，采購程序公開透明，招標(biāo)投標(biāo)成為必然，過去依賴個人關(guān)系的銷售模式越來越不靈了。掌握重要客戶關(guān) 系的銷售人員也有隨時流動的風(fēng)險。

優(yōu)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)

世上沒有絕對保密的東西。一旦核心技術(shù)外泄失竊，或者被模仿超越，或者被更先進(jìn)技術(shù)取代，優(yōu)勢立即 蕩然無存。大眾消費品可能憑借幾百年構(gòu)筑起的品牌堡壘自我保護(hù)，如可口可樂、雀巢咖啡，即使配方被 竊也未必崩潰。醫(yī)療器械產(chǎn)品不存在這樣的品牌堡壘。

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先工藝先進(jìn)

醫(yī)療器械研發(fā)制造工程師有一種傾向，即沉湎于技術(shù)迷宮里不能自拔。依靠技術(shù)的思維，專家的自負(fù)，本 行的習(xí)慣，制造出一臺精美絕倫的產(chǎn)品，自鳴得意孤芳自賞。經(jīng)常是合格而不合理，先進(jìn)而不實用。工程 師與臨床醫(yī)師之間溝通障礙屢見不鮮。

市場需求潛力巨大

在全球化時代，沒有封閉的市場。需求對所有的企業(yè)開放。產(chǎn)品一旦流行，跟風(fēng)者就會蜂擁而至，假冒偽 劣，惡性競爭也隨之而來。如果看到某個產(chǎn)品熱銷，而你只是一位后來者，極有可能等你開發(fā)出產(chǎn)品，市 場已經(jīng)發(fā)生變化。2003年非典期間，某知名企業(yè)立即投入開發(fā)心肺衰竭急救設(shè)備。沒等試驗做完，非典就 銷聲匿跡了。