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    醫(yī)療器械網(wǎng)訊  隨著國家對醫(yī)療事業(yè)的重視以及新醫(yī)改的不斷實行，我國醫(yī)療器械市場得到了很好的 發(fā)展。但是我們也不難發(fā)現(xiàn)，我國各地區(qū)藥監(jiān)局相關(guān)部門對醫(yī)療器械等審批檢查非常之嚴格，這也從一定 程度上使得眾多企業(yè)面臨著一定的壓力及挑戰(zhàn)。對此，我國國內(nèi)部分醫(yī)療器械公司也將獲利的方向轉(zhuǎn)向海 外市場。
 
不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學習更多的東西。 殷庫資本董事總經(jīng)理方向明表示：“如果走出去，國內(nèi)企業(yè)需要做到兩點：第一是知識產(chǎn)權(quán)保護要做好； 第二是市場要維護好，中國的企業(yè)在當?shù)夭豢赡茏约壕S護，大部分都是當?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場的管理 能力決定了市場份額。” 

國產(chǎn)醫(yī)療器械海外市場優(yōu)勢明顯，軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國內(nèi)的市場做 到一定的實力，才能走出去。到一定規(guī)模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優(yōu)勢，中國企業(yè)比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫(yī)療器械公司和 國內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國內(nèi)公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國 外都是虧的。”

不過，對中國企業(yè)來說，國際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高 端產(chǎn)品的難度不在于價格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡、品牌。歐洲的客戶對中國產(chǎn)品的看法跟中國其他商 品一樣，即'質(zhì)次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想 辦法。”

縱觀發(fā)展，國內(nèi)醫(yī)療器械的海外發(fā)展總體優(yōu)勢明顯，但是事物發(fā)展的兩面性決定醫(yī)療器械的海外發(fā)展也不 會一帆風順，還是具有很大的挑戰(zhàn)性的，所以國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)應該做好全面準備，面對海外市場的挑 戰(zhàn)。