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        醫(yī)療器械市場的發(fā)展取決于每個企業(yè)的營銷政策的正確與否，制定正確的營銷政策要針對特定的目標 ，而不能盲目的針對整個醫(yī)療器械市場，我國醫(yī)療器械市場上的競爭，如果不擁有核心技術(shù)必定沒有市場 的發(fā)言權(quán)，從而被淘汰。據(jù)資料顯示，我國醫(yī)療器械領(lǐng)域共有企業(yè)總數(shù)約1.4萬家，但銷售額大于1億元的 企業(yè)不足200家，中國醫(yī)療器械市場已經(jīng)出現(xiàn)高度同質(zhì)化導(dǎo)致企業(yè)的惡性競爭而攪亂整個醫(yī)療市場的現(xiàn)象。

　　同質(zhì)化競爭源于暫無統(tǒng)一標準

　　北京福田電子醫(yī)療儀器有限公司副總經(jīng)理俞鐵杰介紹，我國醫(yī)療器械市場還處于發(fā)展的初期，具有行 業(yè)門檻低和營銷手段多樣化的局面，但由于醫(yī)療器械企業(yè)的審批工作權(quán)限是由各地方政府掌握，監(jiān)管尺度 會有不同程度的放寬。

　　據(jù)了解，醫(yī)療器械市場之所以會出現(xiàn)低質(zhì)量的重復(fù)生產(chǎn)，主要因為市場有需求。中國有13億人口，面 對于這樣一個龐大的醫(yī)療市場，首先要保證市場的供應(yīng)量，之后才能考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)。其次，我國的醫(yī) 療器械市場發(fā)展還不到20年，絕大多數(shù)企業(yè)還沒有完成原始的資本積累，出現(xiàn)同質(zhì)化的惡性競爭也是必然 之路。

　　不擁有核心技術(shù)就沒有市場的話語權(quán)

　　第二十四屆國際醫(yī)療設(shè)備展覽會上了解到，目前在市場上熱銷的各類經(jīng)絡(luò)治療品牌不下50種，雖 然品牌各異，種類繁多，但功能幾乎相差無幾，價格也呈現(xiàn)出一家比一家低的情況。

　　華潤萬東醫(yī)療裝備股份有限公司銷售部總經(jīng)理田豐介紹，在90年代我國醫(yī)療器械的廠家相對較少，外 資企業(yè)牢牢控制著核心技術(shù)，導(dǎo)致價格居高不下。直到2006年以后，醫(yī)療器械市場逐漸做大，國內(nèi)企業(yè)實 力去掌握了核心技術(shù)，才逐漸掌握了市場的話語權(quán)。但據(jù)了解，目前像華潤萬東一樣能完成原始積累的國 內(nèi)企業(yè)畢竟是鳳毛菱角，大部分的國內(nèi)企業(yè)只能利用低價格來換取政府采購的標書而存活。

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會常務(wù)副理事長趙自林孟建國在接受專訪時表示，我國藥品和醫(yī)療器械的消費比例約為3 ：1，而歐美日等發(fā)達國家已達到1：1。但在中國“以藥養(yǎng)醫(yī)”的傳統(tǒng)模式下，藥品市場規(guī)模遠超醫(yī)療器 械市場，但由于國家在十二五期間明確提出將會徹底切斷“以藥養(yǎng)醫(yī)”的渠道，相信在未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的 結(jié)構(gòu)將發(fā)生趨勢性變化，醫(yī)療器械市場將在醫(yī)藥領(lǐng)域會有長足的發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型將破解市場亂象

　　近日，科技部已完成《醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展專項規(guī)劃2011-2015》，規(guī)劃明確指出“十二五”期間 ，我國將大力提升醫(yī)療器械的數(shù)字化、智能化、高精準化和網(wǎng)絡(luò)化，推動國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，下一步還有 望在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)再制造。

　　在第二十四屆國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會上，據(jù)悉，像江蘇魚躍醫(yī)療推出的血糖儀和山西潔瑞的新款血 氧儀均是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國有產(chǎn)品，相信經(jīng)過時間的推移，市場不斷地洗牌，我國的醫(yī)療器械市場終 將有一天會脫離同質(zhì)化競爭的局面。

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